Бесплатно · без регистрации · для владельцев автосервисов

Калькулятор стоимости нормо-часа

Стоимость нормо-часа = расходы автосервиса за месяц ÷ проданные нормо-часы + желаемая прибыль на час. Впишите свои посты, часы, загрузку и расходы — калькулятор покажет, при какой цене нормо-часа сервис выходит в ноль и сколько нужно брать, чтобы оставалась прибыль. Числа в полях — пример, замените их своими.

Пример — замените числа своими

Постов (подъёмников, ям) шт. Рабочих часов в день ч Рабочих дней в месяц дн. Загрузка постов % Аренда помещения ₽/мес Коммунальные платежи, электричество ₽/мес Зарплата приёмщиков и администраторов ₽/мес Реклама ₽/мес Прочее: связь, бухгалтерия, программа, расходники, ремонт оборудования ₽/мес Зарплата мастеров от работ % Налог с выручки % Желаемая прибыль с работ %

Что такое нормо-час

Нормо-час — единица трудоёмкости работы: сколько времени отводится на неё по норме, а не сколько мастер фактически провозился. Замена колодок может стоить 1 нормо-час, даже если опытный мастер сделал её за 40 минут. Цена работы = нормо-часы × стоимость нормо-часа, поэтому ставка нормо-часа — главная цифра прайса автосервиса.

Сколько стоит нормо-час в 2026 году

Ориентир	Цена
Москва, массовый сегмент (лето 2025)	≈ 2 100 ₽
Москва, премиальный сегмент (лето 2025)	≈ 4 300 ₽
Москва, массовый сегмент (лето 2024)	≈ 1 500 ₽

По данным участников рынка в пересказе «Автоньюс»; систематической статистики по нормо-часу нет. За год ставка массового сегмента в Москве выросла примерно на 40 %, и участники рынка ждали дальнейшего роста цен на услуги в 2026 году. В регионах ставки ниже, у дилеров — выше. Свою ставку считайте калькулятором выше.

Источник: «Автоньюс»: стоимость нормо-часа в Москве.

Нормо-час или нормочас: как правильно

Правильно — «нормо-час», через дефис: так слово дано в орфографическом словаре (родительный падеж — «нормо-часа», множественное число — «нормо-часы»). Слитное «нормочас» часто встречается в поиске и прайсах, но это ошибка. Сокращение в документах — «н/ч».

Из чего складывается стоимость нормо-часа

Постоянные расходыАренда, коммунальные платежи, зарплата приёмщиков, реклама, связь, бухгалтерия — их платят, даже если посты пустые.
Зарплата мастеровОбычно процент от стоимости работ: чем дороже нормо-час, тем больше получает мастер.
НалогПри упрощёнке «доходы» — процент со всей выручки; при других режимах впишите свою оценку.
ПрибыльТо, ради чего работает сервис: закладывается долей от выручки работ.
Проданные часыПосты × часы × дни × загрузка. Делитель всей формулы: при загрузке 50% каждый проданный час несёт вдвое больше расходов, чем при 100%.

Формула

Проданные нормо-часыПосты × часов в день × рабочих дней × загрузка.
Безубыточная ставкаПостоянные расходы ÷ (нормо-часы × (1 − доля мастеров − налог)).
Ставка с прибыльюПостоянные расходы ÷ (нормо-часы × (1 − доля мастеров − налог − желаемая прибыль)).

Нормо-часы на типовые работы

Работа	Нормо-часы	Цена
Замена масла в двигателе	0,5	1 200 ₽
Замена передних тормозных колодок	0,8	1 920 ₽
Замена передних тормозных дисков	1,4	3 360 ₽
Замена переднего амортизатора (1 шт.)	1,2	2 880 ₽
Замена стойки стабилизатора	0,4	960 ₽
Сход-развал	1,0	2 400 ₽
Компьютерная диагностика	0,5	1 200 ₽
Диагностика ходовой части	0,5	1 200 ₽
Замена свечей зажигания (4 шт.)	0,6	1 440 ₽
Замена тормозной жидкости	0,7	1 680 ₽
Замена ремня ГРМ с роликами	2,5	6 000 ₽
Замена сцепления	4,0	9 600 ₽

Цена — при ставке 2 400 ₽ за нормо-час. Типовые нормы каталога работ BSTCRM для легкового автомобиля — ориентир, а не норматив производителя. Полный прайс с ценой от вашей ставки — на странице «Прайс-лист на ремонт автомобилей».

Как зарабатывать больше, не поднимая ставку

Загрузка постовСамый сильный рычаг: запись на конкретный пост и время, очередь на свободные окна, напоминания клиентам о ТО.
Коэффициент на маркуДорогие и сложные машины — нормо-час дороже: коэффициент к ставке для марки или модели вместо одной цены на всех.
Нормы на работыКаталог работ с нормо-часами: цена считается сама, мастер и клиент видят одну и ту же цифру.
ЗапчастиНаценка на запчасти со своего склада часто приносит не меньше, чем работы.
Выработка мастеровСколько нормо-часов закрыл каждый мастер за смену и месяц — видно, где простаивают посты.

Частые вопросы

Сколько сейчас стоит нормо-час в автосервисе?

Единой цены нет. Для ориентира: в Москве летом 2025 года массовый сегмент брал около 2 100 ₽ за нормо-час, премиальный — около 4 300 ₽; в регионах дешевле, у дилеров дороже. Свою ставку считают от расходов и загрузки — это и делает калькулятор — и сверяют с ценами сервисов рядом.

Как рассчитать стоимость нормо-часа?

Сложите постоянные расходы за месяц и разделите на число проданных нормо-часов, учитывая долю, которая уходит мастерам и в налог: ставка = расходы ÷ (нормо-часы × (1 − доля мастеров − налог)). Это точка безубыточности; чтобы была прибыль, вычтите в скобках ещё и желаемую долю прибыли.

Чем нормо-час отличается от обычного часа?

Обычный час — время по часам. Нормо-час — норма трудоёмкости работы: клиент платит по норме, даже если мастер справился быстрее или провозился дольше.

Что такое загрузка постов и как её считать?

Доля рабочего времени постов, которую вы продали как нормо-часы. Если 3 поста работают по 10 часов 26 дней, это 780 часов в месяц; продали 546 нормо-часов — загрузка 70%.

Можно ли брать разную цену нормо-часа для разных машин?

Да, так делают многие сервисы: базовая ставка плюс повышающий коэффициент для дорогих или сложных марок и моделей. В BSTCRM коэффициент задаётся в настройках и сам применяется к работам в сделке.

Где взять нормы времени на работы?

Из сборников норм производителей и отраслевых справочников или из собственной статистики. В BSTCRM при подключении можно поставить готовый каталог типовых работ с нормо-часами и поправить его под себя.

Как правильно: нормо-час или нормочас?

По орфографическому словарю — через дефис: «нормо-час», «нормо-часы». В прайсах и в поиске часто пишут слитно — «нормочас», но это одно и то же: единица трудоёмкости работы.

Сколько нормо-часов занимает замена масла или тормозных колодок?

По типовым нормам каталога BSTCRM для легкового автомобиля: замена масла в двигателе — 0,5 нормо-часа, передних тормозных колодок — 0,8, сход-развал — 1,0, ремень ГРМ с роликами — 2,5. Для конкретной машины норма может отличаться — сверяйте с нормами производителя.