Расчёт с примером

Сколько зарабатывает автосервис: расчёт на 3 поста

На вопрос «сколько зарабатывает автосервис» честный ответ — «по-разному»: один и тот же сервис на три поста может работать в ноль или приносить владельцу больше 150 тысяч в месяц. Разница почти всегда в одном показателе — загрузке постов. Посчитаем доход и прибыль на модели, а вы подставите свои цифры.

Команда BSTCRMопубликовано 14 октября 2026 обновлено 14 октября 20266 мин чтения

КороткоДоход автосервиса складывается из двух частей: оплаты работ (нормо-часы × ставка) и наценки на запчасти и расходники. Прибыль — то, что остаётся после зарплаты мастеров и администратора, взносов, аренды, коммунальных расходов, рекламы и налога. При одинаковых ставках прибыль сильнее всего зависит от загрузки постов — доли рабочего времени, проданной клиентам.

Коротко: что важно знать

Выручка = работы + запчасти. Работы дают основную маржу, запчасти — дополнительную, но с риском возвратов и остатков.
Загрузка постов — главный рычаг: в нашей модели рост с 70 до 85 % увеличивает прибыль в четыре раза.
Постоянные расходы (аренда, администратор, реклама) не зависят от числа машин, поэтому пустой пост сразу ест прибыль.
Зарплата мастеров чаще всего процент от работ, и это делает её переменной частью расходов.
Считать прибыль нужно каждый месяц по закрытым заказ-нарядам, а не по деньгам в кассе.

Модель: сервис на 3 поста

Возьмём сервис на 3 поста, который работает 22 дня в месяц по 9 часов. Ставка нормо-часа — 2 500 ₽, мастера получают 40 % от работ, у сервиса один приёмщик. Все цифры примерные — подставьте свои.

Доход и расходы за месяц при разной загрузке постов (пример)
Статья	Загрузка 70 %	Загрузка 85 %
Проданные нормо-часы	416	505
Выручка от работ	1 040 000 ₽	1 262 500 ₽
Выручка от запчастей (наценка 30 %)	700 000 ₽	850 000 ₽
Закупка запчастей	−538 500 ₽	−653 800 ₽
Зарплата мастеров, 40 % от работ	−416 000 ₽	−505 000 ₽
Приёмщик	−90 000 ₽	−90 000 ₽
Взносы, условно 30 % от зарплат	−151 800 ₽	−178 500 ₽
Аренда	−250 000 ₽	−250 000 ₽
Коммунальные и расходники	−80 000 ₽	−80 000 ₽
Реклама	−60 000 ₽	−60 000 ₽
Программа и связь	−15 000 ₽	−15 000 ₽
Налог, условно 6 % от выручки	−104 400 ₽	−126 750 ₽
Прибыль владельца	34 300 ₽	153 450 ₽

Пример вымышленный и упрощённый: налог и взносы зависят от режима налогообложения и региона, аренда — от города. Модель показывает механику, а не средние цифры рынка.

Проданные нормо-часы считаются так: 3 поста × 9 часов × 22 дня × загрузка. При 70 % это 416 часов, при 85 % — 505. Выручка от работ растёт на 222 500 ₽, а постоянные расходы остаются прежними — поэтому прибыль растёт гораздо быстрее выручки.

Рентабельность: как читать цифры

Рентабельность по выручке — прибыль, делённая на выручку. В модели это около 2 % при загрузке 70 % и около 7 % при 85 %. Если загрузка ниже точки безубыточности — в модели это около 66 % — постоянные расходы не окупаются, и владелец доплачивает за возможность держать открытые ворота.

Маржа на работах — что остаётся от нормо-часа после зарплаты мастера и взносов. Её считают по каждому виду работ.
Маржа на запчастях — разница между продажей и закупкой. В модели наценка 30 % даёт 161 500 ₽ при 70 % загрузке.
Точка безубыточности — загрузка, при которой прибыль равна нулю. Её полезно знать наизусть: ниже — сервис работает в минус.

Как найти точку безубыточности

Постоянные расходы модели — приёмщик со взносами, аренда, коммунальные, реклама и программа — около 522 000 ₽ в месяц. Каждый проданный нормо-час после зарплаты мастера, взносов и налога приносит примерно 1 050 ₽, а запчасти добавляют ещё около 290 ₽ на нормо-час. Значит, чтобы покрыть постоянные расходы, нужно продать около 390 нормо-часов — это загрузка примерно 66 %. Всё, что выше, — прибыль, всё, что ниже, — убыток. Поэтому при загрузке 70 % сервис зарабатывает совсем немного: он едва перешагнул точку безубыточности.

Как увеличить доход без новых постов

Посчитайте реальную загрузку постов за прошлый месяц по закрытым заказ-нарядам, а не по ощущениям.
Пересчитайте ставку нормо-часа: в ней должны быть аренда, зарплаты, взносы, налоги и прибыль.
Верните клиентов на ТО: напоминания по пробегу и дате прошлого визита заполняют пустые окна.
Контролируйте пропущенные звонки: каждый неотвеченный звонок — потерянная запись.
Проверьте наценку на запчасти по группам: расходники, оригинал, неоригинал.
Сравните выработку мастеров: кто закрывает больше нормо-часов и где теряется время.

Ошибки в расчёте прибыли

Считать прибыль по кассе. В кассе деньги за запчасти, которые ещё не закуплены, и предоплаты за работы, которые ещё не сделаны.
Забыть зарплату владельца. Если владелец сам работает приёмщиком, его зарплата — расход, иначе прибыль завышена.
Не учитывать остатки склада. Запчасти на полке — замороженные деньги, а не прибыль.
Смешивать точки. В сети сервисов одна прибыльная точка может годами прятать убыточную.
Не считать возвраты и гарантию. Повторные работы по гарантии стоят времени мастера и поста.

Самый надёжный способ — закрывать месяц по закрытым заказ-нарядам: выручка работ и запчастей, закупочная цена проданных запчастей, начисленная зарплата и фактические расходы из кассы.

Где брать эти цифры

Все строки модели — выручка работ и запчастей, закупка, зарплата мастеров, расходы — в BSTCRM собираются из заказ-нарядов, склада и кассы. Владелец видит выручку и прибыль по каждой точке, зарплату мастеров по закрытым сделкам и долги клиентов, а при подключённой АТС в журнале звонков видны пропущенные вызовы и записи разговоров.

Если сейчас учёт в таблицах, начните с одного месяца: перенесите клиентов и остатки, а расходы вносите в кассу. Через месяц у вас будет собственная, а не примерная модель.

Частые вопросы

Сколько зарабатывает автосервис в месяц?

Зависит от числа постов, ставки нормо-часа и загрузки. В нашем примере сервис на 3 поста при загрузке 70 % приносит около 34 тысяч рублей прибыли, при загрузке 85 % — около 153 тысяч.

Какая рентабельность у автосервиса?

В примере — от 2 до 7 % по выручке в зависимости от загрузки. Реальная цифра зависит от аренды, ставок, зарплат и налогового режима, поэтому её нужно считать по своим данным.

Что больше влияет на прибыль: работы или запчасти?

Работы: на них основная маржа. Запчасти добавляют доход, но требуют оборотных денег, склада и работы с возвратами.

Что такое загрузка постов?

Доля рабочего времени постов, проданная клиентам в нормо-часах. Например, 3 поста × 9 часов × 22 дня = 594 часа; продали 416 — загрузка 70 %.

Как увеличить прибыль автосервиса?

Поднять загрузку постов напоминаниями о ТО и контролем пропущенных звонков, пересчитать ставку нормо-часа, проверить наценку на запчасти и выработку мастеров.

Где считать доход и прибыль автосервиса?

Удобнее всего в программе, где выручка, закупка, зарплата и расходы собираются из заказ-нарядов, склада и кассы. В таблицах цифры приходится сводить вручную.

Источники

Цифры и нормы — на дату обновления статьи. Перед решением сверяйтесь с действующей редакцией закона и ценами поставщиков.